蘇州搬運公司：降低設備搬運服務投標報價的方法

價格始終是工廠方選擇設備搬運服務商的標準之一，不斷是采用何種選擇方式，面談如此，采用公開招標的方式也是如此。是否以可以達到較低的投標價格，將是服務商是否能夠中標的關鍵。問題就來了——如何降低設備搬運服務投標價格呢？

蘇州蘇安是一家位于蘇州工業園區的設備吊裝服務商，層多次中標來自政府、事業單位以及科研院所的公開招標項目。蘇州搬運公司有一些經驗可供分享。

*，認真研讀招標書。公開招標書中包括的重要信息有吊裝時間、吊裝方式、需要吊裝的設備、服務商資格、是否送貨上門、是否安全調試等等。對這些信息掌握的重要性在于可以據此而制定吊裝方案。以吊裝時間為例，如果招標書有時間要求較為寬松，就可以利用公司業務訂單較少的時間段進行吊裝。

第二，針對性制定吊裝方案。吊裝方案的內容包括使用的裝備、吊裝工藝、安全保障、吊裝立面圖、指揮機構等等。這些參數和數據都需要有針對性，避免投入過度。舉例來說，本來50噸的汽車吊就可以完成的任務，而安排了75噸的履帶吊，這就會增加投標的價格。

第三，多次對吊裝方案進行優化。在吊裝方案初步制定完成之后，需要兩只三次的方案優化。優化的目的一是為了查驗是否存在技術漏洞，二是為了降低設備搬運的成本。比如，對吊裝的流程進行細化，可以避免出現二次搬運等情況。優化自然會影響到服務商投標報價。

蘇州搬運公司認為較低的投標報價意味著較高的中標率，而較高的中標率對品牌的養成又是十分有益的，這是一個愜意螺旋向上循環的發展策略。

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