蘇州搬運公司：行業十大抱怨之營銷難

題記：蘇州搬運公司發現，在設備搬運工作人員聚會中，經常會聽到各種對行業的抱怨之詞，抱怨有來自基層工人的，也有來自高層管理人員的。在管理學中，抱怨的合理引導，會產生創新和創造。為此，蘇州吊裝搬運公司對存在于設備搬運行業內的各類抱怨之詞進行了匯總。

抱怨人：蘇州搬運公司營銷人員

陳述：設備搬運服務的營銷其實非常難做。難度之一是營銷的渠道少，目前公司營銷的主要渠道有平面廣告、人脈營銷這兩種，前者需要公司支付較高的營銷費用，但是中小設備搬運公司并不愿意提高營銷成本，后者需要廣泛的人脈，對于營銷新人來說，很難具備龐大的人脈資源。所以，專業從事設備搬運服務營銷的人員并不多，即使專業從事，從事的時間也不長。所以，設備搬運服務的營銷比較難。

解析：如果按照傳統的營銷思路銷售設備搬運服務，的確存在難度。一方面設備搬運的客戶接受信息的渠道正在變化，例如不是通過人際關系尋找服務商，而是通過互聯網等渠道尋找。另一方面，蘇州搬運公司為了不斷降低運營成本，也是舍棄成本較高的營銷方式而是轉向更低成本的營銷方式。所以，對于依然依賴傳統營銷方式的營銷人員來說，設備搬運服務營銷就很具有難度。

對策：*，大力利用互聯網、移動互聯網等渠道進行設備搬運服務營銷。比如通過電商平臺、移動APP來尋找潛在客戶。第二，增加營銷人員數量，特別是增加新渠道的營銷人員數量，以此實現設備搬運訂單量的增長。第三，蘇州搬運公司可以與互聯網公司、大客戶建立長期合作，減輕公司對新客戶群體的依賴，依靠老客戶也能推動公司發展。