蘇州搬運公司“二三產業融合專題”之設備搬運的服務模式

設備搬運服務屬于服務業，屬于第三產業，而蘇州搬運公司的客戶主要是工廠，屬于制造業，屬于第二產業。兩者的關系是，搬運企業是服務者，生產工廠是服務對象，也即被服務者。我國正在推行的產業戰略中，二三產業融合發展是重要思路之一。設備搬運企業如何與生產工廠進行融合，也是應該嘗試的課題。蘇州吊裝有限公司專門就這一題目進行論述，首先來討論一下設備搬運服務工廠的時候，形成了哪些服務模式。

根據蘇州吊裝公司的觀察，蘇州搬運公司為工廠提供設備搬運、移位、安裝等服務大概可以分為三種模式。

一對一模式。所謂一對一模式就是一家設備搬運服務商與一家大型工廠進行合作，該設備搬運服務商與該工廠存在著十分精密的聯系，甚至可能是該大型工廠的子公司。這種模式的設備搬運服務商極少，主要存在于大型集團公司以及大型國有企業客戶之中。例如中石化，旗下就有多家從事大件吊裝和運輸的公司，這些公司基本上只服務中石化。

一對多模式。大多數設備吊裝公司都是這種模式，就是一個蘇州吊裝公司服務多家公司。特別是中小型民營設備搬運公司，盈利主要來自于“薄利多銷”，即吸引眾多的客戶，但是單個訂單的利潤較為薄弱。這種模式主要集中于一般的設備搬運市場，搬運技術含量不高，所以這種模式下的企業競爭非常激烈。

多對一模式。一個客戶，擁有很大的市場權力，可以自由選擇服務商。采用招標方式選擇服務商，也屬于這種模式。這種模式下，客戶擁有較大話語權，可以在搬運時間、價格等方面“要挾”服務商。不過這種模式，設備搬運的安全系數是*高的，并且搬運的過程較為正規。

雖然不同的模式，蘇州搬運公司和工廠的話語權比重有所不同，但是一個共識是：上乘的設備搬運服務質量，總是會收到客戶的認可。這一點，與何種合作模式無關。